附件4：准备材料参考.docx

附件4 准备材料参考 1.网评商业计划书（PPT）与路演商业计划书（PPT） 网评商业计划书（PPT）即无路演解说时可以快速了解项 目的重要材料，通常为比赛中要求最高、最为重要的材料。 和路演商业计划书（PPT） 版本不同，网评商业计划书 （PPT）通常会加入必要的、充分的文字辅助说明项目，信息 量一般比路演版本丰富很多，切勿直接用路演版本充当网评 版本。PPT 制作中需要注意美化，具备较好的分类与层次安 排，理想的配色等。 2.商业计划书（word）（本届大赛暂不作要求，供参考） 详细的 WORD 版商业计划书，最全面的版本，按照商业 计划书规则来写，一般用于网评。商业计划书通常是佐证材 料，一般是评委根据阅读网评PPT 后发现了兴趣点，或者是 疑问点，会通过商业计划书进行调阅。商业计划书（word） 的内容应当足够丰富，全面表达项目的情况，包括财务报表、 专利、合同等需要的佐证材料。 3.项目展示 VCR（本届大赛暂不作要求，供参考）： 1分钟视频，用于补充展示项目，也可辅助用于路演。通 常国赛网评评委审核材料的顺序为“视频-PPT-商业计书”， 先看视频对项目有简单了解，再看PPT了解项目概况，再对其 中有疑问地方在商业计划书上找答案。建议视频要有较为清 晰简洁的项目介绍，尤其是表现技术实现的场景、可视化的 流程等，一定突出简洁清晰的特点。类似“无人车行驶过 程”“操作系统使用场景”“机器人工作流程”“加工设备 的使用”等类似环节，用PPT 较难直接讲清楚的，建议要通 过视频解释清楚。 以下为建议的网评商业计划书（PPT）基本格式： 1.产品/服务介绍（封面页） “项目名称+一句话描述”来准确定义所提供的产品、技 术、概念产品或服务。尽量要体现项目的定位和亮点（避免 太过于技术化的题目）及所具有的独创性、领先性。 2.分析行业背景和市场现状——Why/Why Now？（1-2 页） 项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策 法规等因素分析。行业市场分析要具体且有针对性，与所要 做的事要紧密相关，避免空泛论述。 描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市 场需求点/机会点）。在分析时，如已有相关的产品或服务， 请对竞争格局和已有的产品或服务做简要分析，表明当前项 目的差异化机会。 请说明目前是做该项目正确的时机（如果有必要）。 3.讲清楚要做什么——What？（1页） 用简洁文字讲清楚准备做什么事，建议配上简单的产业 链上下游图（或产品功能示意图、简要流程框图等）。 发挥专业特长，挖掘创新内涵，不用简单追随投资热点。 4.如何做以及现状——How？（6页左右） 讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够 解决发现的痛点（市场需求点/机会点）。 明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群 定位）。 说明产品或解决方案的核心竞争力/壁垒（为什么这件事 情你能做，而别人不能做？）。 或者为什么你能比别人干得好？特别的核心竞争力是什 么，项目与众不同的地方是什么？比如是否具备科技成果转 化背景或拥有有价值的知识产权等）。 说明未来如何实现盈利，即盈利模式/商业变现（如果项 目还处于雏形阶段或者太早期，无需过多介绍盈利模式，请 把重点放在产品/解决方案的介绍上，让大家觉得确实用户有 价值，并有机会做大）。 横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要客观、 真实）。 该项目面向未来的战略规划，包括但不限于研发、生产、 市场、销售等主要环节（项目发展阶段不同，各主要环节的 讲述重点也不同）。 截止到目前，该项目的发展/执行情况（产品、研发、生 产、市场拓展、业务发展、销售等核心环节的进展，尽量用 数据进行总结，突出数据变化的趋势）。 5.项目团队——Who？（1-2 页） 团队的人员规模和组成（说明科技成果的专利权人、发 明人与团队的关系）。 团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与 岗位的匹配度。 团队的核心竞争优势。 6.财务预测与融资计划——How much？（1页） 未来1年左右项目收支状况的财务预估。 未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少 股份， 用这些资金干什么，达成什么目标？）。 之前的融资情况（如果有的话）。 7.结束语（结尾页） 项目目标或者愿景（一句话概括）