附件4:准备材料参考.docx
附件4 准备材料参考 1.网评商业计划书(PPT)与路演商业计划书(PPT) 网评商业计划书(PPT)即无路演解说时可以快速了解项 目的重要材料,通常为比赛中要求最高、最为重要的材料。 和路演商业计划书(PPT) 版本不同,网评商业计划书 (PPT)通常会加入必要的、充分的文字辅助说明项目,信息 量一般比路演版本丰富很多,切勿直接用路演版本充当网评 版本。PPT 制作中需要注意美化,具备较好的分类与层次安 排,理想的配色等。 2.商业计划书(word)(本届大赛暂不作要求,供参考) 详细的 WORD 版商业计划书,最全面的版本,按照商业 计划书规则来写,一般用于网评。商业计划书通常是佐证材 料,一般是评委根据阅读网评PPT 后发现了兴趣点,或者是 疑问点,会通过商业计划书进行调阅。商业计划书(word) 的内容应当足够丰富,全面表达项目的情况,包括财务报表、 专利、合同等需要的佐证材料。 3.项目展示 VCR(本届大赛暂不作要求,供参考): 1分钟视频,用于补充展示项目,也可辅助用于路演。通 常国赛网评评委审核材料的顺序为“视频-PPT-商业计书”, 先看视频对项目有简单了解,再看PPT了解项目概况,再对其 中有疑问地方在商业计划书上找答案。建议视频要有较为清 晰简洁的项目介绍,尤其是表现技术实现的场景、可视化的 流程等,一定突出简洁清晰的特点。类似“无人车行驶过 程”“操作系统使用场景”“机器人工作流程”“加工设备 的使用”等类似环节,用PPT 较难直接讲清楚的,建议要通 过视频解释清楚。 以下为建议的网评商业计划书(PPT)基本格式: 1.产品/服务介绍(封面页) “项目名称+一句话描述”来准确定义所提供的产品、技 术、概念产品或服务。尽量要体现项目的定位和亮点(避免 太过于技术化的题目)及所具有的独创性、领先性。 2.分析行业背景和市场现状——Why/Why Now?(1-2 页) 项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策 法规等因素分析。行业市场分析要具体且有针对性,与所要 做的事要紧密相关,避免空泛论述。 描述在目前的市场背景下,发现了一个什么样的痛点(市 场需求点/机会点)。在分析时,如已有相关的产品或服务, 请对竞争格局和已有的产品或服务做简要分析,表明当前项 目的差异化机会。 请说明目前是做该项目正确的时机(如果有必要)。 3.讲清楚要做什么——What?(1页) 用简洁文字讲清楚准备做什么事,建议配上简单的产业 链上下游图(或产品功能示意图、简要流程框图等)。 发挥专业特长,挖掘创新内涵,不用简单追随投资热点。 4.如何做以及现状——How?(6页左右) 讲清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够 解决发现的痛点(市场需求点/机会点)。 明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群 定位)。 说明产品或解决方案的核心竞争力/壁垒(为什么这件事 情你能做,而别人不能做?)。 或者为什么你能比别人干得好?特别的核心竞争力是什 么,项目与众不同的地方是什么?比如是否具备科技成果转 化背景或拥有有价值的知识产权等)。 说明未来如何实现盈利,即盈利模式/商业变现(如果项 目还处于雏形阶段或者太早期,无需过多介绍盈利模式,请 把重点放在产品/解决方案的介绍上,让大家觉得确实用户有 价值,并有机会做大)。 横向竞品对比分析(选取关键维度做对比分析,要客观、 真实)。 该项目面向未来的战略规划,包括但不限于研发、生产、 市场、销售等主要环节(项目发展阶段不同,各主要环节的 讲述重点也不同)。 截止到目前,该项目的发展/执行情况(产品、研发、生 产、市场拓展、业务发展、销售等核心环节的进展,尽量用 数据进行总结,突出数据变化的趋势)。 5.项目团队——Who?(1-2 页) 团队的人员规模和组成(说明科技成果的专利权人、发 明人与团队的关系)。 团队主要成员的分工、背景和特长,并说明个人能力与 岗位的匹配度。 团队的核心竞争优势。 6.财务预测与融资计划——How much?(1页) 未来1年左右项目收支状况的财务预估。 未来6个月或1年的融资计划(需要多少资金,释放多少 股份, 用这些资金干什么,达成什么目标?)。 之前的融资情况(如果有的话)。 7.结束语(结尾页) 项目目标或者愿景(一句话概括)